市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的差异性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

　　事实上，行业细分是来自于营销学上的市场细分，两者在意义上差别不大。而或许由于安防应用起源于行业用户，如银行、政府、交通等，使其具有较浓行业色彩；或许是延伸IT集成界做行业客户的说法，目前在安防业内提得更多的是“行业细分”。

　　行业细分之所以受到越来越多安防企业的重视，大多安防产业界人士认为，主要在于安防系统由早期集中在特殊行业的场所，到现在迅速扩大至各行各业，从而使得一些企业开始走向规模化经营、开始有能力进行行业细分。

　　众所周知，在安防产品的同质化加大的同时，市场在发展、用户变成熟，用户需求开始拒绝同质化的境况下；安防企业进行行业细分，一方面可以摆脱产品同质化的激烈价格竞争。另一方面，企业可以在“混沌”的市场总体中，更深入、集中、全面把握某类行业需求的特征。对于用户来说，可以在更大范围选择适合自身个性化应用的产品和系统，排除一些不必要的功能和应用，从而对业务、管理带来更多的便利和增值服务，同时也有助于降低投资成本。

　　但是也有业内人士表示，目前安防产品还存在品种多、关联性不强、发展历史不同，成熟程度不一等特点，安防行业还没有形成像IT行业那样非常规范的产业结构，现阶段还处于群雄割据的状态，市场分得太细，如果量提不上去，就无法形成规模效益。所以还不具备行业细分的客观条件。

　　但是，随着整个安防市场的容量不断增加，其产品需求也将越来越广泛。除了对安防产品的需求不断增加以外，很多用户还需要定制特殊化的服务，安防厂家不仅要为用户提供基础的安全防范措施，还需要根据用户的工作环境和工作特点，为其量身打造专业系统，提供个性化的服务。因此，市场细分这是未来安防产业发展的一个趋势。

　　安防市场的进一步细分，对于大部分安防企业发展来说，具有很多积极的促进作用。例如与市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。尤其是应对目前安防产品同质化非常严重的现象。

　　此外，通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时做出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

　　任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

　　除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

　　总而言之，无论是哪一种形式的行业细分，不同企业会有不同理解，也会有不同的侧重。目前毕竟还是大众化安防产品居多，细分化的产品才开始出来了不久，安防行业细分还只是处于初始阶段。但一些行业细分的基础正在形成，一场细分化的竞争正在某范围内拉开序幕，未来安防市场细分势必进一步扩大，并加速市场竞争格局，因此，国内安防企业需理性对待，企业在这个阶段需要练内功，才能未来激烈的市场竞争加强抗风险能力。