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玩具店进货渠道解析 货品能决定成败

  玩具店开始营业,最能决定成败的就是货品的选择,是否针对目标客户群,是否有足够的新鲜感及价格优势……这都是考验玩具店经营的筹码。而面对玩具厂家进货产品相对单一且进货数量要求极大,而批发市场进货又相对零散等诸多问题,小本经营的玩具店主如何通过货品渠道管理达成自身的最优效益。

  货品的选择决定玩具店的成败

  我国是世界玩具生产大国,玩具的主产地依次为广东、浙江、江苏、福建和山东。目前中国有6000多家玩具制造商,生产几十万种玩具,如果想在众多的儿童玩具店中脱颖而出,并不是一件十分容易的事情。店主必须在众多进货渠道中找准、找对、找好有特色的进货渠道。

  现在,很多厂家都将自己的玩具成品放到网上进行展示,用会员的形式内部公开批发价格,以供零售商们选择,这样就减少了中间流通过程,有利于降低进货成本。店主可以先在网上了解产品信息和价格,进行比较,挑选适合本店风格、价位合适的厂家和产品。然后,可以到一个或者几个特定的批发市场寻求进货渠道,多比比,多看看、多挑挑,选择自己比较满意的货物进到店中。

  下面推荐几个有代表性的玩具批发市场:

  1、深圳笋岗文具玩具批发市场:是深圳市政府规划建设的重点批发市场,开业不到一年,国内交易额就已达1亿元人民币,市场里玩具交易十分红火。

  2、东莞·京九(国际)玩具礼品商贸城:由东莞市玩具协会、东莞市京九物业管理有限公司兴建的。市场功能定为南中国玩具首席智能型交易平台,中国最大规模玩具资讯交流平台,珠三角东部最其潜力的永不落幕创富大平台,流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中点,中国玩具产销风向标,中国玩具产业最富生命力的玩具品牌与营销模式孵化基地。

  3、广州荔湾玩具批发市场:广州荔湾玩具批发市场是广东省首创具有规模和特色的玩具专业批发市场,经营已有7年之久。地处广州市中山八路石路基38号一、二层,市场总面积达2000多平方米,共设有80多个铺位,平均每个档口面积为12.5平方米,交通方便,大小货车可直驶到市场各个门口。

  4、浙江义乌小商品批发市场:由义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成,市场经营面积150万平方米,经营商铺5.8万个,经营人员16万人,玩具产销量占全国市场1/3强,市场上的商品物美价廉,应有尽有,被广大中外客商誉为“小商品王国”“小商品海洋,购物者天堂”。

  5、山东济南中恒商城玩具批发市场:该市场主要批发精美工艺礼品和高档电子玩具,乘坐火车在济南站下车往北走1000米即到。

  6、河北白沟玩具市场:以经营国内外各种玩具为特色,经营面积2.8万平方米,四周有固定门店56家,固定摊位320个,临时摊位53个,来自各地的经销人员有1300人,日上市商品总值300万元,日成交额近80万元。经营方式以批发为主,批零兼营。

  在进货的过程中,数量要按照一定的比例来分配,即认知类∶社会生活类∶运动类=5∶3∶2。一般来说,益智类玩具最受家长的青睐,是开发孩子智力的最重要因素之一,家长给孩子购买玩具,必定会挑选有关益智类的玩具。此类玩具的特点是小而精,而且成本不会高,拿货也比较方便,所以占到进货总数的一半。生活类玩具可以培养孩子的性格,首次进货的数量不需太多,挑选几套典型的玩具即可。运动类玩具的成本比较高,特别是一些小型的儿童车,至少都在300元钱以上,所以,首次进1~2个做样品即可。另外,店主也需要在进货的时候对资金流保持足够的重视,不同的地段租金不同,带来的效益也可能变化,因此,在进货时保持足够的流动资金也是有必要的。

  根据店铺的地址目标客户的不同采取不同的进货策略

  由于受规模和资金的限制,玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到,但是必须确定店的主打项目,专营一种或者几种玩具。这就取决于目标顾客是什么样的人群。对于一家玩具店来说,根据店铺的地址不同和目标客户的不同,经营者在进货的时候也要采取不同的策略。一般来说,玩具店主的进货主要的区分点还是在于店铺地址和客户年龄的差别。

  妇幼医院附近的玩具店:客户群体主要是年轻父母或者爷爷奶奶。这些客户对产品质量要求很高,安全是第一考虑的因素。故提供的产品应该注重包装,以中高端价位品牌玩具为主,要提供完整的三证等文件。

  幼儿园周边的玩具店:目标客户是幼儿园的小孩以及接送的家长,产品选择应以小孩的眼光为准,中端价位为主,可以结合一些儿童喜闻乐见的动漫类的题材。

  中学周边玩具店:目标客户是初中生、高中生。这个阶段的学生学习压力很大,因此发泄类,休闲类的玩具占据主流。另外,时尚、独特礼品玩具也有很大市场。

  大学周边玩具店:主要目标客户为大学生,对难度大、挑战高的玩具和游戏较为热衷,并有征服的欲望,礼品需求量大。平台玩具、艺术玩具及有收藏价值的玩具是销售重点。

  社区玩具店:目标客户是中小学生,以低端价位的产品为主,主力产品零售价最好集中在5-20元。悠悠球、闪光陀螺等一些流行性的玩具占据很大的比重。

  娱乐场所周边玩具店:目标客户为年轻人、情侣,消费的随意性比较大,产品品类应该广泛一些。高中低端价位都有其消费人群,关键是能做出主题的特色。

  店铺进货是一个非常系统的工程,对于一些客户人群相对比较固定的地段,店主对年龄的标准就可以适当放松,多年龄段的销售策略可以让店铺赢得更多的客户。

  成人玩具市场不容忽视,从2001年开始,成人玩具就已成为投资者的关注热点,我国有33%的成人表示自己喜欢并愿意购买玩具,成人玩具市场仅年轻人的需求一年就达500亿元左右。成人玩具店一般有三种进货渠道:

  成人玩具进货渠道

  1、从国外和一些地区进口,包括从欧洲和美国以及我国台湾、香港地区进口。进口的玩具一般材料讲究,做工精细,具有品牌效应。一般进口玩具的售价本来就要比国内(大陆)的高出四五倍,再加上关税和品牌价值等等,其价格一般人不敢问津。每日的营业量不大,但营业额不小。

  2、采购出口转内销的玩具。这类产品虽然不用支付关税等费用,售价基本与其在国外的售价持平。

  3、自己研发。自己出构思和图纸,找厂家去定做自己设计的玩具,贴上自己玩具店的商标。这样的购货方式,可以大大降低成本,而且对自己的玩具店也能起到宣传推广的作用。

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