婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品……许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。随着南宁街头婴幼用品店的逐渐增多，市场竞争也开始激烈起来。虽然有的人在市场竞争中“倒下”，但看好这一市场的人仍然愿意搏一搏。
 
 
     投资者如果想开一家婴幼用品店，应该选择什么样的方式介入？如何才能经营得更好？日前，南宁几家婴幼用品店店主向记者谈了自己的开店经验

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　　独立开店：亲力亲为很辛苦

　　前期投资：5万元

　　优点：前期投入不多

　　风险：最大难题是寻找货源，还易受到地摊货的冲击

　　和加盟品牌连锁店相比，独立开一家婴幼用品店是一件比较繁琐的事情，这是南宁某童装店老板陈女士的感受。陈女士所说的“繁琐”，指的是找货源、销售等都必须亲力亲为。

　　陈女士干这一行已经有10个年头。起初，她和家人到广东中山，投资七八十万元，购置了20多台缝纫机，开办一家制衣作坊，自己设计、生产童装。投资失败后，她转为销售童装。2003年，她考察南宁市场时发现，南宁童装批发市场部分童装价格比广东高10%。她想，如果自己到广东厂家进货回来零售，价格上肯定比南宁许多童装店便宜些，利润也高些。于是，她就开了这家童装店。

　　投资一家20平方米左右的婴幼用品店需要多少资金？陈女士的这家店前期投资约5万元，其中1万元是转让费，铺货花了3万多，装修、货架等费用约1万元。前两年，生意好的时候，每天能有1000～2000元营业额，现在生意差些，营业额减半，扣除每月2000元的租金和水电等费用，略有盈余。

　　开店不是摆地摊，要争取进来的顾客都成为回头客，服装的质量是关键，这是陈女士的心得之一。在如今大多数人眼中，纯棉是和安全、舒适划等号的，所以婴幼儿服装应该以柔软、透气、吸汗的纯棉面料为主。颜色也应该尽量选浅色调的，因为浅色服装化工颜料较少，相对环保。

　　陈女士认为独立开店面临的最大难题是寻找货源。选择的品牌既要考虑周围居民的消费能力，又要保证进货价比别人低，这样成本才能降下来，也才有价格优势。有的店主图省事，在当地批发市场进货回来零售，这样，虽然少了自己去厂家进货之苦，但成本明显要高。不过，如果自己亲自去进货，会比较辛苦，这点要有心理准备。以她为例，虽然她的店面不大，销售的童装牌子也就三种，但她每个月都要乘坐七八个小时的快班跑广东一趟，除了进货，还到当地市场走一走，看看当前流行的款式。几个市场走下来，往往要六七个小时，有时午饭也顾不上吃，双腿累得直打颤。虽然她可以转款到厂家，让厂家从广东直接发货过来，但是，这样会存在厂家发过来的服装，款式、色彩都不太满意的现象。

　　陈女士在接受采访的同时，不时招呼进店的顾客。一位女顾客说，她想给4岁的儿子挑一套童装，但是自己拿不定主意。陈女士听说她儿子身材较瘦后，建议她挑选裤腿相对宽大些的短裤，理由是“穿起来不会显得那么瘦”。在她的建议下，那位妈妈最终为儿子挑了一套服装。陈女士忙过之后说，独立开婴幼用品店，服装搭配、色彩搭配都要自己动手，这就要求店主要有一定眼光。而且，在顾客拿不定主意时能够给出较好的参考意见。

　　“服务好一点，质量好一点，信誉好一点，才能争取到回头客。”这是陈女士多年开店的体会。

　　让陈女士感到比较苦恼的是，她的店子开在一个菜市场旁边，别人总爱把她的货和地摊货相比。“我只能不断对顾客说，比质量，不要比价格。”陈女士苦笑着说。她的另外一个苦恼是，那个市场地摊上时不时有人拿“洋垃圾”来卖，其中有不少童装，“5元，10元一件他们都卖了，由于价格便宜，对我们冲击很大。”陈女士说，虽然有关部门来查扣过好几回，但那些人打一枪换一个地方，很难禁绝。

　　2

　　加盟连锁店：做出特色是关键

　　前期投入：20万元以上

　　优点：经营规范，比较省事，利润相对有保证

　　风险：投入大风险也大；在进货方面受到加盟店的限制

　　和独立开店相比，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费一般都较高。据了解，开100平方米以上的店铺有的需保证金1.5万元、加盟费8000元。至于前期投入，视店面大小而定，一般在20～50万元之间。对于小额投资者来说，“