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婴童用品店如何进货 选择品牌是关键

  婴童用品的知名度,很大程度上来自妈妈们的口口相传。所以,最好选择成熟品牌。但并不是所有成熟品牌的东西都适合进货。社区专营店面积有限,要选择某个品牌中口碑最好的品类。举个例子:NUK品牌,以扁奶嘴而出名,所以,最好进它的奶瓶和奶嘴;妈咪宝贝以纸尿裤最受欢迎;贝亲的东西,则以护肤品见长;丽婴房的服饰是很多顾客印象较深刻的产品……

  服饰类商品进货时必须注意一个趋势:卡通类服饰目前的销售不如以往那样好做,市场大都让几个大品牌占领了。反而是那些成人化设计的、带有时尚味道的服饰更受欢迎。当然,如果你不打算做知名品牌的连锁加盟店,而是想自己单干,定位在中低档次,进货渠道可以采用多种方式,例如先去儿童市场看看,选择几个好的国内品牌。

  如何开一家母婴(孕婴)用品店?

  一、明确母婴(孕婴)用品店经营范围

  幼婴日常用品类:童椅、童床、童桌、推车学步车、床垫、保健枕等等。

  幼婴日常食物类:奶粉、米粉、果汁、果泥等。

  玩具类:益智玩具、其他玩具。

  孕婴服装鞋帽类:妊妇装、妊妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰。

  早教系列:各种的早教产品书籍、光盘等。

  益智类:故事、歌谣、英语、跳舞早教机等。

  二、母婴(孕婴)用品店经营方法

  1.最好采取会员制,可以记下所有会员宝宝的资料,待其生日时可以送上礼物和祝福(这是个很好的收买人心的方法)。

  2.不时打印一些育婴资料在店内免费派发。

  3.多拿些质量优良的牌子货:如强生、黄色小鸭、爱得利等等。

  三、母婴(孕婴)用品店的投资预算

  该行业投资一般分三种情况:

  1.房屋房钱投入:

  因所在城市地区而定。依据当地房价及二手中介市场而定。

  店面:40~50平方米;

  资金:装修+房租+货架+首次进货+活动资金约为30000元(假如是加盟店还要交加盟费)一般情况二、三级城市房价房钱都较低,都有很强的市场需求,所以一般在二、三级城市开店本钱偏低反而利润较好,相反对房钱较高的店铺(单位/平米)计算却往往能走较高的量,利润净值也会较高。

  2.房屋装修:

  装修本钱来说,除正常货柜外,装修本钱几乎不计(只要求地面,房顶)。

  3.商品本钱投入:

  商品本钱是重要本钱,除房租外,按2000元一个平方投入,即可获得“一站式”购物的综合型店。

  四、母婴(孕婴)用品店收益计算

  关于利润方面,专卖店的利润高点一般是本钱的60%+,一般店面利润也就是50%左右。

  奶粉类一般毛利为15%-30%之间(因品牌不同毛利率也不同)。

  纸尿裤类毛利偏低,副食物类毛利偏低(10%-15%)。

  除此之外,毛利相对不乱偏高。

  毛利率的计算方式:[毛利率=市场价(零售价)-进货价/零售价×100%]。该行业的毛利率均匀一般在20%—35%之间。

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