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婴童用品经销市场求变 高端品牌获高利润

  “十一五”以来,我国第四次生育高峰如期而至,婴童用品市场进入万亿级规模,同时,随着人们收入水平的提高,以及80后父母育儿观的理性化,婴童用品消费品牌化正在成为一种趋势,而终端需求的变化也正深刻影响着经销市场的神经。目前,全国各级城市婴童用品经销商在深耕渠道模式和血拼价格策略的同时,纷纷向上游供应商延伸发力,加速“围攻”海内外中高端婴童用品品牌,在婴童用品市场蓝海中寻求更为宽阔的蓝海,借力获得更多的经营利润。
 
  竞争加剧+需求转变,经销市场变革实在必行
 
  近年来,各式各样的婴童用品店在全国各个省市,甚至乡镇级市场遍地开花,大到婴童用品百货、小到社区母婴便利店,再到目录直销、网络商城及母婴购物APP等,婴童用品多种销售模式进入并存时代。同时,据《中国婴童用品消费调查报告2012》统计数据显示,“能写出品牌”的消费者比例达95%,仅有5%的对于自己最近一次购买的婴童用品品牌是“不知道或其他”,由此可见,80后父母作为消费主角在购买婴童用品时,对于品牌选择的目的性逐年增强。经销市场竞争格局以及终端消费者品牌需求的转变,正在推动全国各级婴童用品经销商加速变革步伐,寻求高额利润的经营之道。
 
  借力中高端品牌资源,捕获高额经销利润
 
  我们高兴地看到,当站在市场前沿的婴童用品经销商捕捉到市场需求变化的时候,不再一味关注厂家对于产品的报价和返点,而是将更多的精力放在对厂家的新品品质,以及宣传计划等品牌培育环节的考察上。婴童用品厂商资源最丰富的专业媒体——中国玩具婴童用品网用户监测数据显示,每周网站店铺询盘量增速平均在40%以上,尤其是新产品和荣誉资质页面访问量居高不下。在中国婴童行业多业态并存、持续竞争的格局下,童车、汽车用儿童安全座椅、童床及婴童家具、喂养用品、洗护用品及婴童鞋、婴童装等,婴童用品的代理商、渠道商、连锁店、大型网商等正加速寻求海内外中高端品牌,需求也许合作。
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