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母婴用品店经营 品类差异化经营成首选

  随着O2O、微商、电商等各种平台强势崛起,母婴用品实体店的生存空间日益狭窄,线下经营利润逐渐萎缩。为了帮助母婴用品经营者和渠道商实现转型升级,跑赢时代节奏,中国玩具和婴童用品协会与德国科隆于今年10月在上海联合推出中国婴童展,通过全品展示,帮助商家扩大经营视野,同期举办数十场主题丰富的论坛沙龙,针对业务发展过程遇到的困惑,互相探讨,分享经验,从而推动母婴用品店更精准选择合适的优质供应商,实现利润提升。

  传统母婴用品店竞争惨烈,转型之路迫在眉睫

  7月23日亚马逊市值一举超越沃尔玛,成为新的世界零售业王者,今年上半年中国主要零售企业(含百货、超市)关闭数量高达121家,传统零售行业倒闭潮“大劫难”全球蔓延,与此同时,反观服务于孕妇和婴幼儿家庭的母婴用品店,随着消费层级的分化,也正面临着极具严峻的考验。

  首先,母婴用品门店数量急速扩张,市场供需日趋饱和,线下经营进入疲惫期;其次,综合、垂直等电商平台迅速崛起,价格战持续不断,大幅压缩线下实体店利润空间;还有,母婴用品店产品组合少,同质化严重,满足不了消费者需求,并且购物体验较差,大部分顾客再也不愿意“回头”。因此,探索新的增长点,实现经营模式转型,从而在竞争中游刃有余快速突围,成为每个线下母婴实体经营者亟需重视和思考的问题。

  品类差异化经营成突围利器,极力苦求优质货源

  目前,许多不甘落伍的母婴用品店已经揭竿而起,纷纷挥舞O2O战旗借力互联网和电商工具进行转型,业内专家指出,技术只是其中一个环节,真正长期杀出重围的武器是持续更新的、可以引领消费潮流的单品、爆款和服务,是对消费者不断变化需求的精准把握和引领,只有跟紧母婴用品领域潮流,提前预测消费趋势,并打通优质供货渠道,才能使自己永立不败之地。

  纵观国内母婴用品经营领域,无论是线下门店,还是大小电商,售卖主打均是奶粉、纸尿裤等标品,其品牌性强、利润低,而且通常集中0-3岁婴幼儿家庭使用,用户留存周期较短、黏性不足。因此,在母婴产品组合和推广方面,采用差异化策略,主打“非标品”概念,引入更多新品,建立供货稳定、补货快速、成本适中的合作关系,并将产品融入妈咪课堂、孩童早教等互动环节,延伸受众群的使用年龄,才能大幅提升利润空间。

  中国婴童展精耕细作,助推母婴用品店利润提升

  为了提高母婴用品店竞争力,找到高利润增长点,2015年10月20-22日上海新国际博览中心中国婴童展与中国玩具展、中国授权展同期,三展规模超过14万平米,届时来自全球近30多个国家和地区的1600家全新亮相,国际品牌占比、高利润品类及现场营销论坛等全面升级,力求给母婴用品店及渠道商搭建独一无二的交易、交流平台。

  今年主办方层层筛选优质婴童用品参展商,控制创新性弱、利润率低产品企业展示的比例,增加婴幼儿玩具、儿童安全座椅、地垫、新生儿家庭居家、出行及周边高毛利产品亮相的机会,尤其注重高科技、环保概念突出等趋势新品的推广力度,并整合手机端微信、PC端网站、电子直邮以及纸质新品手册等传播资源,实现多维多屏互动,打造母婴用品采购生态圈,让商家第一时间了解生产厂家新品动态。

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