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贝因美谢宏:母婴消费 盲目崇洋不正常

  贝因美创始人、首席科学家谢宏是国内最早的母婴行业创业者。事实上,他是第一位提出“婴童经济”和“母婴行业”这一概念的企业家。

  而这一概念历久弥新,经过了几代创业模式的冲刷。从贝因美、好孩子这样的消费品牌,到曾经的目录营销,再到五花八门的社区,这两年又重回垂直电商,蜜芽宝贝和贝贝网们成了热门标的。

  单独二胎政策放开,90后进入育龄,消费升级与进口商品的爆棚,交错起来,使母婴领域的很多消费趋势甚至比其他主题的消费更具典型性,更能体现中国消费者的消费倾向。

  对于新一代互联网公司在母婴产业的举动,谢宏对创业邦直言自己非常关注。这也是近期贝因美牵头并赞助“金色未来创业大赛”的原因,“我们准备帮整个母婴行业开辟一个开放式投资平台。”

  我非常关注互联网经济。另一方面,母婴行业里的动向我也比较了解。这些年来,经济学其实没有改变,归根结底还是满足消费者的需求。母婴公司把握和迎合了需求,而这个需求又上涨得极快。除了需求的把握,创业公司的商业能力还取决于竞争力的构建,不管你做什么,都是如何比竞争者更好、更快、更省地去满足消费者需求。

  母婴这个领域,我们这样的实业公司,这两年并没有增加多少家。首先要分清概念,你是一家制造商还是渠道商,或是综合运营商、品牌商。定位不一样战略也不一样。新一批母婴公司更多是服务商,电商就是一种明显的渠道变更。不一样的定位,有一定的不可比性。

  要想基业长青,有的功夫不能不修炼

  作为品牌商,在这个领域我们走过了这样的路:最早是产品驱动,拼完产品拼渠道,再后来拼到品牌和客服能力,现在返回来又拼产品。而这一次,产品的背后是研发。

  我做过一个企业竞争力模型,在有了需求之后如何构建竞争力,存在几个层面:首先是基础层面的竞争,产供销、人财物;第二是有企业自身的核心竞争力,独门武功让企业立足,但还不足以让企业做市场领先者;第三是全方位的综合竞争力;更高层面的是可持续竞争力,这个阶段的核心就是创新。

  这个模型永远通用,有的企业无非是做得快,把某个阶段的时间缩短。

  我们IPO之后进入第三个阶段,前两个阶段花了十几年。我认为消费品企业,核心竞争力没有完成之前不适合IPO。独门武功没有练好,IPO就预示着公开透明。你在明处,对手在暗处。我观察过很多企业,甚至第一阶段还没有完成就上市了,结果昙花一现。

  浙江的民营企业平均寿命是5岁,我们贝因美是23岁。今年是我们有史以来第一次季报亏损,我告诉大家,没有谁在成长过程中不付代价。因为基业长青是一场马拉松。有的功夫,你不能不修炼。

  一边走第三个阶段,我一边在准备第四个阶段,用创新来造就持续竞争力。现在我的身份是企业的首席科学家,贝因美不仅是研发,而是从底层开始重新研发自己的理论。这个研发角度和别人不一样,它们是“头痛医头,脚痛医脚”,这不叫战略创新。真正的战略创新是前端的,体系化的,深入的。仅仅换个轮子,不能创造出Tesla。

  贝因美光研究院就有两个,还有外围的很多课题。去年贝因美启动了三大课题大数据队列研究,估计世界范围内都没有这么大规模的母婴大数据研究。我提出奶粉要个性化,没有别人敢这么提,现在技术上可以做到了,但法规尚不支持。人们都说“生命科学”,我认为生命还不能说是科学。如果是科学,规律是可以量化找到的,但是现在基因图谱出来,人类尚且无法完全解读,还有很多生命现象都还没找到答案。而这一切都需要体系化的研发创新来解决。

  投机本身没有问题,投机取巧也可以是取态,但是不能永远抱着投机的思想。开句玩笑,天上掉馅饼,你也要接得住,防止牙齿被砸掉,这个重力加速度还是很厉害的。

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