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一手调研干货 开一家母婴店的前期准备

  二胎政策红利,婴儿潮,8万亿市场份额,种种种种,无不表现出婴童行业的诱人前景,现在,小编整理了一下一手调研干货,为想要投入此朝阳行业的店主,分享开一家母婴店的前期准备工作,一共分为两部分:选址,以及选择自主经营还是加盟连锁的对比。

  选址

  对于母婴行业来说,选址是极为重要的,有条件的情况下,前期最好对商圈内做一下市场调研,需要涵盖年龄段、文化水平、消费能力等。因为从事母婴行业,客流的质量比数量更重要!如何理解这句话?打个比方:

  商圈A:方圆15公里内,有100名潜在顾客(新生妈妈或准妈妈),文化层次平均为小学,月收入平均每月2000元

  商圈B:只有50名潜在顾客,文化层次平均为大专,月收入平均每月4000元的商圈

  你选择哪个?小编的建议是:选择商圈B,因为文化层次的高低决定了顾客接受导购信息的能力,而消费水平高低则决定门店的盈利。所以在选址上要宁缺毋滥。

  另外,如果你对自己有信心,那可以适当的比邻而居,怎么理解?在店面的选址中与竞争对手相邻!很多人会纳闷:那不是会被对面抢生意吗?且听我慢慢分析:首先,比邻而居就是在选址时参考同行的选址,这是直接套用其既得经验的捷径。其次,比邻而居会营造一种好的选比的购物环境,原先商圈内就只有他们一家店,现在隔壁又开了一家,正常消费者不管是出于好奇心、性价比还是比较考虑,都会进入你的门店,而这些顾客,就是优质顾客,抓住了这部分顾客,会比你在一个全新的商圈内从头开始积累忠实客户要省时的多。当然,首先,你需要对你门店的装潢,内部热点区域的设计,店员的专业性等有全面的信心,这样才能够在消费者心中那杆天平上,占据重量级的那一面。

  当然,还需要考虑到门店的租金,面积,样式等等情况。这些不做延伸。

  以上,浅显的讨论了一下选址,在店主选择完心仪的店铺之后,就要开始考虑一个问题,是自主经营呢,还是加盟母婴连锁?

  我们来一起分析一下自主经营和母婴加盟连锁的优劣吧。

  首先,我们要确认的一个观点是:投资母婴行业,本质上是为了盈利,追求的是低风险的稳定收益!

  那么我们开始进行分析,第一,针对的新店主,无或仅有一些门店运营基础的店主。对于此类店主,自主经营无疑是从头摸索,这个摸索不仅仅是指内部管理上的摸索,更是对于货源的选择,小编认为,一家门店,盈利的保证主要来源于两方面,一方面是人,也就是管理和培训,如何调动店员的积极性,如何培训店员的专业知识和话术等,这些都是统归于人。另一方面是物,包括了货源的选择,进货价格的高低等等。而自主经营所面临的最严峻的2方面,就是人+物。你如何管理?如何培训?如何控货?如何压低进价?如何促销?这些都是门店主需要考虑或者说需要发愁的。自主经营是从头摸索,而加盟连锁店,则会有专业人员的培训帮助,孰优孰劣一清二楚。

  说完新店主,我们来说说老店主,老店主在门店管理、培训、促销、货源等方面都是老手,无需赘述。那么主要考虑的方面就是进货价以及乱价情况。众所周知,品牌商对外销货是会根据采购量的大小设置坎级的,例如(仅举例,数据不作为市场参考):零售店所能够拿到的进货价为零售价100元的6折,即成本为60元,利润为40元,而加盟连锁由于集采,拥有最大坎级,能够给到零售店5折的进货价,并加入40%的货返政策,那么,进价就是30元(50-50*0.4),利润为70元。由此可以看出,进货价高低对于门店盈利的重要性。

  此外,乱价情况,在零售市场也时有发生,自主经营店主对于此种情况,有什么应对措施呢?向厂家举报,然后,等待厂家回复。而加盟连锁有什么应对措施呢?在店主向总部举报之后,总部会下派调查员实地取证,确认乱价行为后,如果是自己的加盟连锁队伍,则责令整改,根据合同条款进行处罚,如果是其他门店,则上告厂家(个人上告和企业上告,在厂家的优先级是不同的),对其进行惩罚措施,例如取消货返政策,断货等。而对于网上乱价,则会投诉淘宝等客服,进行关店处理。

  如上,对于自主经营和加盟连锁进行的一系列的分析,不知道能否帮助到各位呢?相信各位看官也都明白,加盟连锁能够带来的好处吧。

  接下来,既然开了加盟这个头,小编再说一说如何选择靠谱的加盟品牌吧。

  第一,看其品牌影响力,品牌影响力不只是对于其实力的肯定,也是很好的提高消费者信任的第一印象。选择全国连锁,有良好的业内口碑,以及专业服务的加盟连锁品牌,无疑是最好的选择。

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