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母婴用品店如何赚钱 提升母婴品店业绩

    如何开好母婴用品店?当你选择了这个创业项目,你必须要学会去掌握一些经营技巧,如今有很多家庭的宝宝都是在食品,纸尿裤,洗护等这上面进行消费的,那你如何去开好它呢?这就需要我们必须从细节入手,下面介绍母婴用品店产品陈列六大技巧和促销四大技巧。

  母婴用品店产品陈列六大技巧:

  一、风格搭配

  现在有很多母婴品牌都很重视自己门店的产品风格展示,这样可以更直观地让消费者感受其品牌风格和文化,鲜明的风格会让消费者产生记忆,由此记住你的门店,还有产品的陈列风格要以店内的装修相搭配,相协调。

  二、利用空间

  母婴用品店面的面积有限,不能把所有的产品都展示出来,所以,在店内显眼的地方要摆放主推的产品或新品,让消费者一眼就能看到,然后产品尽量摆放整齐,有效利用店内空间。

  三、产品分类

  把不同功能作用的产品简单分类,比如:奶粉、尿裤、衣服、玩具等,分成不同的区域,方便消费者购买,而且店内商品显得会很有调理,盘点商品时也很方便。

  四、特价区

  店内要设有一个产品特价区,特价区内的产品不要随便堆砌,最好摆放整齐,让消费者觉得这不是特价商品,让他们觉得自己买了物超所值,自己捡了“便宜”。

  五、人性化摆放

  货架上的产品不能摆放的过高,不方便顾客拿取,然后货架之间的过道不宜过窄,太窄不方便消费者进出,甚至会影响消费者购买欲望。

  六、创意陈列

  好的富有创意的商品陈列展示会吸引消费者目光,让消费者感兴趣,然后进一步产生购买的想法,定期地对店内产品陈列更改,让消费者保持新鲜感很重要。

  商品摆放好看了,重点是要顾客进店来看,如何提高母婴店客流量?这就需要知道一些促销技巧了。

  母婴用品店促销四大技巧

  一、知名度促销

  知名度促销适用于开业期间,这时候主要是打知名度,活动主要的目的是让消费者产生印象,卖了多少产品是次要的,主要是活动要有新鲜的记忆点。

  二、活动促销

  开业购物送亲子套装。所有的开业都离不开赠品,但是赠送什么产品却是大有讲究,一般的赠品无非也就是些礼品、玩具、袜子之类的,消费者早已习以为常,麻木无趣了。

  开业期间,准备一些亲子套装,当客户消费到一定量的时候就送她们一套亲子装。且不论亲子装款式如何,穿起来是否漂亮,母婴店亲子装本身是一个很好的记忆点,因为新鲜,消费者回去后也一定会和左右邻居做一些评论,活动结束后还会有一些后继讨论,活动的目的便已达到。当然,这种评论一定是要积极的。

  三、产品促销:

  促销产品有两种,一是新品,二是季末产品,促销一定要联合厂家一起做,不然是没什么力度的,一定争取到一批厂家提供的特别商品,然后再加上赠品,这样才能产生影响力,假如只是平时的赠产品送双袜子之类的,不做也罢,不过促销也要配以活动形式,这样才会产生更好的效果。

  四、老客户促销:

  老客户促销是针对老客户而言的,目的是为了抓住顾客的心,加强客户忠诚度,可以采用以下方法:

  1.在宝宝生日时给他们快递一束鲜花;

  2.不定期给他们发一些育婴知识短信;

  3.有特价商品了第一时间通知他们;

  4.偶尔请教她们,怎么样才能让自己的店做得更好,有些时候,让她有被尊重的感觉比什么效果都好;

  5.在店里开辟一个会员宝宝图片区。

  案例:

  一家位于小区内的童装店,生意清冷,不至于亏本也不赚钱,后来转让给一位年轻妈妈,带着1位4岁小孩,小孩在小区里的幼儿园上学。这位年轻妈妈思维活跃,颇有生意经。

  第一,同时兼营小玩具、儿童书等。特别是童装店前面有块空地,她放上一套沙滩玩具,1次1元不限时间(市价一般是5元),平均每个月都多赚了几百元,有时甚至上千。很奇怪吧,以前所有的店主都没有想过这个。

  第二,与小区内的幼儿园联系,免费为幼儿园的一些园内小比赛奖品,都是些小图书、小玩具、童装,价值高但价格低。省钱办大事。

  第三,因为自己的小孩子也在幼儿园上学,跟很多妈妈成了朋友,有时顺便搞搞聚会、外出活动等等。这可都是货真价实的潜在金贵客户啊。

  第四,免费提供热水。小区比较大,有儿童滑梯等一些社区设施,周边也有不少家长带孩子过来玩。小孩子爱玩,经常出汗,家长一般都会带水壶,但也有很多家长常常忘了带或者嫌麻烦没带,加上水壶袋的热水很快会变成冷水,小孩的喝水问题也成了一个小问题。店主就在门口大大地挂了一张宣传牌:“千万不要给宝宝喝冷水,这里免费提供热水”。

  女店主还有一些其他生意经,比如从网络上下载儿童教育动画片放在U盘里免费借给妈妈们,还有10元一大包的气球经常免费送给小孩子等等。

  你可能没有想到,经过这些调整后,新店主赚的钱竟然是以前原店主的3倍多,同样的一家店,不同的生意经,财富结果就完全不一样了。

  促销的根本目的,在于聚集人气,吸引大量顾客,产生销量。传统的方式是敲锣打鼓让大家看热闹,但是不一定产生大销量,因为吸引过来的不是潜在客户。无营销思想的创新方式,是为潜在客户提供一些有价值的好处,让潜在客户主动聚集过来,这样才能赚钱。

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