微商（We business），本义是“全民创业”，是在国内的移动互联网快速普及后，尤其是微信用户大量增加后，主要通过微信为传播的新商业模式。微商前几年曾经相当红火，当前可以说有所降温了，但近期微商在母婴行业却开始热闹起来了，比如上海CBME展会上，许多纸尿裤品牌对微商都跃跃欲试。

　　一、微商简介

　　微商的诞生离不开移动互联网和微信平台的快速发展。

　　2011年，微信出现并快速增长；

　　2012年底，代购开始在朋友圈兴起，微商雏形逐渐形成；

　　2013年，一批商家和个人开始利用朋友圈销售面膜等产品，微商正式诞生；

　　2014年，微商层级代理模式形成并实现迅猛发展；

　　2015年，微商出现了急速下滑的状况，此后微商开始往平台化道路发展。 微商发展到现在，无论是行业交易规模还是从业人数都非常庞大。据《2017年中国微商行业研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，预计2019年这个数字将扩大到1万亿。另据微谷中国对外公布的数据显示，截至2017年6月，微商从业者人数达到3000万人。

　　二、传统微商的现状及存在问题

　　一波又一波的微商暴富故事，吸引着无数怀揣梦想的人加入微商行业，母婴同行中蠢蠢欲动者也不在少数。尤其当纸尿裤凯儿得乐的“销售神话”被当作榜样传播后，连贝因美这样的奶粉厂家，都禁不住诱惑要做纸尿裤微商。但如果我们静下心来想一想，类似的一窝蜂跟风的情形在曾经的团购热潮、O2O热潮中都多次出现过。让我们先来看看微商存在的诸多问题吧。

　　1、车多路窄，行业超载

　　确实，第一批做微商的很多都成功了，比如俏十岁2013年进入市场，利用微信销售面膜，短短数月实现了从产品无人问津到销量火爆的逆袭，一年时间就创造了销售额过亿的微商神话。但中国有句老话叫：此一时彼一时，起初微商的环境是一片蓝海，现在还是吗？举个例子:一条平坦宽阔的高速公路，假如路上只有十辆车在跑，车自然走得畅通无比。后来人们都听说了这条高速公路，纷纷调转车头一拥而上，试想一下，当这条路过载的时候会堵成什么样子！ 微商也是同样道理，大量企业和个人涌入，行业超载后只会导致商品同质化，竞争加剧，大部分处在代理底层的小微商就很难在这种情况下赚到钱，为了收回成本，一些小代理可能会低价抛售产品，造成微商市场混乱。

　　2、假货横行，信用堪忧

　　微商销售的假冒伪劣产品一直被广为诟病，从2015年起，毒面膜等事件纷纷进入公众视野，对微商信用造成了很大的打击。据2017年8月29日新华网报道：湖南娄底警方破获一起利用微商销售假减肥药的案件。其中，张某组建减肥药微商系统，把吴某在安化老家地下仓库里生产的假减肥药向全国20多个省份分销，层层分销后 1粒假减肥药从成本1毛钱被卖到10块钱，涉案金额超过了一亿。

　　3、类似传销，维权困难

　　8月22日，又一个关于微商的热闻被广泛传播：浙江省工商局一份处罚判例宣称，认定号称“中国最大的微商正规军”的云集微店系网络传销并罚没958.41万元。当前大部分微商都没有实体，普遍采用的“层级代理”模式又极似传销。加上微商产品缺乏质量保障，出了问题消费者也难以维权。在母婴行业，类似“母婴产品超低价销售，微商代理假货太坑人”的新闻随处可见，消费者甚至母婴店老板都难免“中招”。

　　三、母婴行业的微商之路

　　虽然微商存在不少问题，但能发展到今天，必然有其存在的价值，我们不能一棍子打死；但反过来说，正因为有这些问题，《母婴商情》郑重提醒诸位想试水微商的母婴同行，保持冷静，谨慎操作！

　　对于厂商，我们的态度是请谨慎对待

　　理由一是母婴行业生产厂商以中小企业为主，和小米这样的知名企业相比，母婴企业知名度在社会上偏小，知名品牌也相对较少，在当前市场竞争下，涉足微商先天优势比较小；二是母婴行业的品牌都有区域控货的要求和原则，而一旦采用微商，无序杂乱的微商传播，将会使渠道管控彻底乱套，对现有经销体系的冲击只会是得不偿失。

　　对于母婴零售商，我们建议可以尝试

　　对于母婴零售商，我们建议可以尝试，重点发展自己的顾客做传播。首先，对于母婴店员工自己做其他行业的微商的行为，我们建议老板必须要严厉处置，一旦发现就即刻警告，屡