2018年奶粉配方注册制实施后，奶粉市场按照政策的预期前行，一些低端企业被淘汰，知名企业得到加强，行业集中度进一步提高，国产奶粉也开始逐渐崛起；二胎政策的落地使婴幼儿奶粉成为最大的刚需，虽然出生率轻微下滑，但人口红利在2018年仍然充分体现；随着经济发展和城市化的加速，我国职业女性比例逐渐得到提高，同时剖腹产比例也随之提高，目前母乳喂养率也很低。这些因素都导致了2018年的婴幼儿奶粉市场规模有所增加。但不同渠道占比如何？各品类又是如何分配的？奶粉的购物计划又受到什么影响？本文总结出以下几种趋势，供奶粉企业参考：

　　奶粉行业发展趋势

　　1、从奶粉销售渠道而言，仍然是母婴渠道占据最主要的地位，电商渠道增速也比较明显，商超已不是最佳选择。就奶瓶、奶嘴这些附属用品来说，母婴、电商渠道也是主要购买途径，商超占有率则在减少，而吸奶器绝大部分是在线上销售，母婴门店的占有率都在下降。

　　2、产品角度来说，研究数据表明，2018年上半年婴幼儿奶粉增长5%，羊奶粉增速25%，高端奶粉增长30%，有机奶粉增长60%。可见，高端、超高端奶粉产品增长势头强劲，超高端产品表现最好，其中有机婴儿配方奶粉在奶粉品类中占比较小，但增长十分迅猛。

　　3、从品牌角度来说，虽然目前通过配方注册的品牌还是以国产品牌为主，但对于大多数消费者来说，“洋奶粉强于国产奶粉”的观念仍然根深蒂固，数据显示，目前“洋奶粉”在我国依旧占有较大市场份额。其实从天猫双十一的婴幼儿牛奶粉品牌销售额也可以看出，前十名品牌中仅仅只有贝因美和飞鹤入围，其余全是外资品牌。

　　奶粉购买计划影响因素

　　1、绝大多数妈妈在孩子出生前便开始关注奶粉，且基本确定了要购买的奶粉品牌，所以对于奶粉品牌而言，这这一阶段的传播比较重要。

　　2、一线城市妈妈更能接受圈内人的口碑，二线城市妈妈更信专家母婴活动讲座三线及以下城市妈妈通过商家宣传获取信息的更多。

　　3、社交网络对奶粉的购买影响也比较大，相关论坛上的产品体验分享对于转化品类或产品冲动具有更大的影响，微信公众号、微信朋友转发以及电商网站上的用户体验对于改变购物计划（购买更多、转变计划购买的产品）影响更大。同时，多数婴儿奶粉网购者会去看推文，并且看完推文后参与购物的可能性较高。企业公众号会获得更多人的浏览，并且成功转化为购买的比例也更高。

　　4、几乎所有的婴儿奶粉网购者购买婴儿奶粉时都有一定的计划性，其中计划最多的是品牌，且最终购买时只有少数会改变品牌计划（4%）。有三成购物者会计划购买的数量，但有一成购物者会购买的比计划多，买多获得额外优惠、促销活动吸引人是引起多买的主要驱动。