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母婴电器市场的成长与机遇

  母婴电器虽然仍处于市场培育期,但是,已经有了钢性市场需求,为爆发期的来临奠定了坚实的群众基础,据不完全统计,这三四年间母婴家电市场增速均保持在200%左右。

  这几年间加思幼品从母婴喂养品类,护理用品类,再逐步拓展到母婴电器品类,对于产业有了自身的一些理解。可能对于传统母婴家电厂商来看,相比较传统家电,母婴电器这是个低存量的市场,产值不算高,质量要求苛刻,行业标准混乱甚至缺失。然而,正是通过大量数据的研究对比,母婴电器市场的发展其实高度契合了整个家电市场高端化转型的大势,这不是红海市场,而是拥有诸多突破口的蓝海领域。

  母婴电器称得上家电领域的“新人”,正处在行业生命周期的“初级阶段”,就目前来看,整个母婴电器行业品牌集中度低,行业杂牌丛生。当前入局母婴家电领域的企业也大多可分为以下的三类:

  第一类是综合类的母婴品牌,以gb好孩子、新安怡、贝亲、babycare等为代表。随着各母婴品牌全品类布局的加快,母婴电器这类高客单价产品自然成为必争之地。

  第二类是综合类家电品牌,例如小白熊、新贝、小熊电器、波咯咯等,产品线以喂养类为主。

  第三类是本身以母婴家电产品起家的专业品牌,较为知名的有海尔、美的、苏泊尔、九阳等,各自在自身擅长的产业链领域拓展母婴品类,但仍以大家电或传统小家电改良为主,在其整体规模中占比较小,投入的资源以及营销也相对较少。

  国内母婴电器市场虽有各路兵马纷纷杀入母婴家电的战场,但迄今为止中尚未有一方占绝对优势。就目前来看,整个中国母婴小家电行业品牌集中度低,国际品牌尚未占据前列优势,巨大的市场机会等待挖掘。

  目前市场上销售的母婴家电大致分为三类:一是喂养系列,第二类是健康生活系列,第三类是洁净消毒系列,其中,喂养系列电器又由于功能特点明显,而且往往售价不高,功能更为细分,成为母婴家电市场上较为突出的一类产品。《电器》杂志的家电消费调查结果显示,受访者购买过的母婴家电中,前五位的分别为吸奶器、婴儿理发器、调奶温奶器、辅食机、电炖锅。除理发器外,均为母婴喂养系列小家电。

  伴随着品质消费时代的来临,消费者对主打健康、高端的母婴家电产品认知度越来越高。如何挖掘新需求,找到市场突破口,可以从下面三个方向作为切入点:

  老品类与新场景

  国内母婴家电市场尚未进入充分竞争阶段,而国内的用户需求和生活场景生活习惯又与欧美有明显差异,这为新品类的挖掘奠定了市场基础。近两年,国内市场涌现出不少基于特定场景下的母婴电器新品类产品,而这些产品其实就是基于传统家电的工艺技术结合婴童使用场景实现的。

  比较有代表性的比如小七泡泡儿童专用吹风机,主打宝宝低辐射恒温电吹风,并挖掘出吹干婴儿屁屁机的市场卖点,一下子占领了用户的心智。

  时寇推出的智能洗手机,抓准疫情期间的市场需求,通过寻找合适的用户场景和工业设计的结合,创造出新的品类。

  苏泊尔推出的一系列BB煲,基于传统饭煲功能的场景细分特点。

  由加思幼品为BABYCARE开发制造的儿童榨汁杯,同样基于传统榨汁杯的功能,结合渣汁分离,小巧便携等卖点,寻找出母婴电器市场的新品类。

  新功能的突破

  产品需要突出差异化、多功能和实用性,这是销售市场恒久不变的真理。

  近两年,各大母婴品牌推出了智能恒温碗,这是打破传统注水式保温碗功能的一次升级和市场尝试,因技术及成本因素,虽然产品体验尚不完美,但相信随着用户的接受度及技术的升级,市场体量会进一步放大。

  欧陆杰推出的冷藏温奶器,在传统温奶器基础上的冷藏功能新增了保鲜卖点,更具人性化。

  便携式调奶器同样是基于用户诉求,为满足外出便携,卫生泡奶需求而生,虽然属于新品类,但市场接受度高,满足宝宝冲奶以及成人使用,产品的使用周期变长也是提升购买力的一大优势。

  满足Z世代的诉求

  年轻群体对于国货品牌的认可,降低了母婴电器市场发展的壁垒,新一代的宝妈不再纠结于外资大品牌与国货品牌之间的选择,同时他们乐于接受新事物,乐于被新事物引导,并乐于分享。

  中国母婴品牌在面向新一代消费群体的个性化需求时也在深度的强化颜值与设计感,以占领用户心智。

  结语:

  母婴家电市场目前仍处在发展初期,市场前景广阔,但同时母婴电器行业也有自己的局限,比如很多母婴家电产品使用周期短暂,这很大程度上阻碍了行业快速发展,比如温奶器、辅食机、消毒器等产品为例,使用时长大部分都在一年左右,造成了过多的资源浪费,但同时也给了母婴赛道的厂家一个很好的新品开发课题,如何精准把握消费者需求,为消费者想的更多更远。

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