近年来，伴随新生代消费者的崛起，各大奶粉品牌的博弈愈加激烈。在僧多粥少的竞争下，品牌不断丰富营销模式来全维度抢占消费者对品牌的认知。诸如品牌IP形象的塑造，这两年在奶粉市场十分盛行，以羊奶粉为例，布局的企业还真不少，并且各有特色。

　　新生代母婴人群追求品质

　　乐于尝新与分享

　　在信息化高度发展的时代下，奶粉市场透明度越来越高，利用信息差赚钱的阶段已成过去时，这就对品牌在产品、营销、服务、获客等方面提出了更高的要求。

　　尼尔森数据调研显示，新生代母婴人群追求品质，乐于尝试与分享。有的消费者更倾向于选择那些知名品牌，哪怕为此多付钱；有的消费者喜欢比较潮、新鲜的品牌，无所谓是不是大牌或者老牌；有的喜欢不断尝试，积极接纳新事物……

　　比如朵恩，今年10月，朵恩智高儿童成长羊奶粉以“小羊朵恩和爸爸”作为IP形象，让消费者自然而然地联系到自身，小羊朵恩带着博士帽开心地坐在爸爸的肩膀上，爸爸也是笑眯眯的，从情感角度拉近了与消费者的关系。同时小羊朵恩坐在爸爸的肩膀上，手指天空，寓意着期望宝宝长得更好，带着博士帽也寓意着希望宝宝聪明成长，表达出广大消费者的心声。

　　另外，我们还可以看到不少乳企充分利用IP形象展示在奶粉罐体上，以此吸引消费者的关注。尼尔森调研数据显示，有70%的Z世代都有“颜控”的倾向，在购买产品时会很大程度受外观颜值影响。好的IP形象可以很好地这里品牌销售。

　　打造品牌IP，在笔者看来能够帮助品牌打造差异化，通过IP的载体缩短和消费者之间的距离。同时一些自带流量的卡通IP还能很好的为品牌增流，提升品牌获客效率。不过品牌在哪个发展阶段打造IP形象，还需要更多考虑，毕竟IP形象的宣传推广路径和传统营销路径还有一定区别，并且也需要投入较多的资金。如果品牌IP无法出圈，那么IP形象也不能发挥其效用。

　　羊奶粉市场竞争逐步进入红海，精耕品牌刻不容缓。随着新生代消费者的崛起，品牌精耕需要品牌方不断探索与新生代更好地沟通方式，希望越来越多品牌加入创新营销的大潮！