“难”是今年奶粉市场的关键词，艰难的2021年即将结束。2022年艰难仍将持续，但同时又充满希望和挑战，后续竞争除了各个企业的实力大比拼外，在人才储备、营销出新、软硬实力等方面也互不相让。

　　01

　　新地点、新气象

　　凝聚新势力

　　品质是乳业的根本，随着中国乳业整体进入高品质发展期，“优秀”成为行业下一阶段跨越式发展的关键因素。这一优秀不仅体现在产品的品质上，更体现在企业面对市场新发展需求时的布局规划。

　　作为国产羊乳领头羊，为了更好的适应消费需求转变及市场发展，和氏乳业着手布局，将“陕西和氏乳业集团营销有限公司”迁往古都西安。这一文化底蕴雄厚的新一线城市，聚集着国家重要的科研、教育、工业基地，新一轮的企业发展改革预示着和氏开始迈向新的台阶。

　　此外，和氏乳业还启用新的营销公司负责人，引入新鲜血液，助力企业年轻化基因的打造。陕西和氏乳业集团营销有限公司总经理由“年轻的乳业老兵”赵安邦担任。看似矛盾的字眼，放在他身上，却异常贴切。

　　据了解，赵安邦自大学毕业就在和氏任职，从基层业务到部门经理，品牌经理再到大区总监，他深耕一线市场多年，足迹踏遍祖国各地。可以说，他的今天是一步一个脚印的走出来、脚踏实地干出来的。

　　作为一个80后，他对于新生代消费者的消费习惯和行为喜好更能感同身受，而从基层走上来，他对一线市场的品牌商、渠道商也有着深刻的见解。和氏乳业大胆启用80后作为销售团队的掌舵者，部署全局，进行新的营销体系建设，以及新一轮的营销风暴，不断向行业展示着和氏新的企业布局。

　　在当下的奶粉市场，行业的竞争其实也是人才的竞争，人才是一个公司发展的根本。而乳企的发展壮大也离不开高素质、有责任心的管理团队。搬迁进古都西安的和氏，也在持续招兵买马，加强人才储备和组织构架建设，向企业注入80、90后新生代力量，打造既具备凝聚力，又活力、朝气的年轻一代和氏团队，夯实和氏奶粉新鲜矩阵布局，助力和氏阔步向前的发展。

　　02

　　前瞻布局

　　全产业链建设奠定和氏硬实力

　　奶源关乎企业发展，而稀缺的羊奶资源对于企业来说，更是向上发展的基础保障。众所周知，和氏乳业是一家名副其实的资源型企业，其全产业链建设以及不断夯实上游奶源的布局，为和氏产品提供了有力保障，也为和氏的羊奶粉产业发展打下了坚实的基础。

　　随着国内羊奶发展热潮，羊奶资源成为各乳企的布局重点。和氏投资3亿元打造的2万只奶山羊生态养殖场已建成投产，后被命名为陕西和氏高寒川牧业有限公司（东风奶山羊生态养殖场）。资料显示，东风羊场占地面积200亩，是和氏乳业最大的单体奶山羊养殖场，饲养良种奶山羊2万只，年产优质羊奶1.2万吨，为和氏乳业旗下一系列优质的羊奶粉产品打好了品质基础。

　　国内羊奶产业已经发展多年，羊奶粉的发展也一直依赖全产业链的建设，依赖企业在供应端的原料、产能、品质等。特别是和氏作为国产羊奶粉的代表企业之一，拥有奶源优势、自有工厂以及产品研发能力，无论是在市场竞争，还是在奶粉配方注册新政、即将到来的二次配方注册，以及前不久刚刚颁发的《关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》等政策层面，都具有先发优势。

　　与此同时，2020年12月，和氏乳业集团正式通过国家3A级旅游景区认证，实现了旅游与工业、旅游与羊乳文化、旅游与羊乳生产过程参与的完美融合；具有国际检测水准CNAS认证的和氏中心实验室，守好和氏奶粉新鲜品质的最后一道岗；国家现代农业科技示范展示基地、农业产业化国家重点龙头企业、陕西省高新技术企业、陕西省智能制造试点示范企业等国家级省级荣誉奖牌再次证实和氏乳业的企业实力。

　　在羊奶粉行业竞争愈发激烈之时，也意味着对企业的综合实力提出了更高的要求，对企业终端市场的动销能力也有更精细化的考验。近一年来，和氏乳业陆续登央视、上高铁、聘请品牌形象大使牛莉、推出吉祥物和优优、红海行动、和氏抖音全民任务当红不让新鲜范儿、地铁公交、楼宇匝道等等，丰富全面的向消费者展示和氏独有的“新鲜”风采。

　　值得一提的是，和氏乳业还抢先布局特殊医学用途配方羊奶粉领域，这是全国首家羊奶粉乳品企业涉猎特医奶粉领域，填补了羊奶作为特医配食品的空白，为“特殊体质人群”送去新鲜、营养的和氏羊奶粉。

　　和氏利用产品的差异化优势不断拓展渠道布局能力，让产品加速出圈，通过各种接地气的营销活动强化品牌，并随着市场的变化制定相应的战略规划，保持企业的生命力。在行业壁垒提高的下半场，羊奶粉市场集中度会进一步增强，有资源、有实力的企业将会获得更多发展机会。

　　03

　　30而立

　　让消费者从信任产品到信赖品牌

　　经过多年成长，羊奶粉已进入行业发展的快车道。特别是当下消费者健康意识不断增强，以及国家提出的《“健康中国2030”规划纲要》、《健康中国行动（2019—2030年）》，让健康营养成为国民关注的重点，奶粉作为一种优质蛋白和全面营养补充的健康食品，也越来越受关注。在此背景下，推出适合各年龄段人群的产品、布局全家营养产品线，成为奶粉企业的发力点。

　　和氏乳业产品线

　　即将步入30岁的和氏乳业，除了婴幼儿配方奶粉，在儿童奶粉、成人奶粉、特医奶粉等细分领域发力，以多元化的产品充分满足不同用户的需求。面对明年复杂的市场环境，和氏乳业做好了全新的准备。不论是企业的软硬实力提升还是团队打造、销售队伍建设、渠道建设的跟进，都有全新的布局。

　　30年，和氏乳业的发展之路从艰苦创业开始，从最初的农垦单位到陕西和氏乳品有限公司，再到和氏乳业集团，和氏实现了全产业链集团化的前进与变革，扎根乳品市场，打造从牧场到消费者的消费闭环，围绕全家营养产品线，为家庭消费提供一站式的品牌服务，让消费者从信任产品到信赖品牌。

　　新的一年，新的起点，步入而立之年的和氏已站在新的起点上。在当下的市场，乳企之间的比拼已经不是单一维度的竞争，而是品牌、产品、产业链、团队、营销、 资金等多方面的综合大比拼。和氏乳业，已经准备好了！