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新时代妈妈需求在哪里 这份调研报告来解析

  随着二胎、三胎政策的持续推动、95后网生代妈妈正式进入主流群体,母婴人群不断迭代。在新的人群和市场、政策背景下,妈妈们的育儿焦点又在发生着怎样的改变呢?奶粉智库通过对全国超38家母婴门店采访,结合艾瑞咨询近日发布的《2022年中国母婴新消费白皮书》进行详细分析!

  01.

  年轻化、二胎家庭

  成母婴消费主力军

  随着90/95后女性进入主流生育人群,结合全国及地方二、三胎政策的落地,母婴人群持续发生改变。根据国家统计局及卫健委公开数据显示,自2017年起,二胎以上出生占比连续4年超50%,2021年也超40%,近年来二、三胎宝宝占比超一胎宝宝。虽然90/95后妈妈成为生育主力军,但调研显示,80后妈妈占比仍有24.1%,且在宝宝6岁以上选择生二胎的妈妈占比较高,80后妈妈的回归同样不可忽视。

  可见,新母婴人群大部分聚焦于90/95后的二胎、三胎家庭,也就意味着有经验、懂育儿的家庭越来越多;同时,从大部分店员反馈中我们也发现,90/95后妈妈在进店选购前通常会自主查询相关知识,形成一定品牌、产品认知基础。整体来看,新时代的妈妈育儿喂养专业性都越来越强,针对二孩家庭的消费特性值得关注!

  02.

  科学育儿观持续被认同

  二胎也拒绝“放养”

  自互联网的兴起与新零售的发展,特别是2019年“电商直播元年”之后,母婴进入新消费阶段。人群的更迭、知识信息的普及,让科学育儿理念被更广泛认同,同时半数以上的妈妈支持孩子天赋发展,尽可能给孩子更好的产品,母婴消费升级机会大!

  二胎妈妈们通常戏称“老大照书养,老二照猪养”,你信了吗?事实上,根据调研反馈,近半数的二胎妈妈虽然会控制支出水准,但仍会选择继续精细化喂养,拒绝“放养”!可见母婴人群对于专业化服务和精细产品的需求日益上升,母婴从业者的专业性迎来新的考验,精细化喂养需求也为母婴市场细分发展带来机遇!

  03.

  配方奶粉仍是新时代妈妈焦点

  综合艾瑞咨询调研与小红书2021年用户搜索热度,配方奶粉仍然是妈妈们关注的奶制品,1-3岁选择配方奶粉占整体乳制品选择66.5%,高占比同时仍有发展空间。细分品类中羊奶粉、有机奶粉消费者购买意愿上升,奶粉细分品类的热度,逐渐从品牌端走向消费端。

  值得注意,在奶粉选择上,强化配方的多样性与高含量更受妈妈关注,其中DHA、益生菌、乳铁蛋白是奶粉配方中较为关注的三个营养素。可见在越来越专业的新时代妈妈眼里,奶粉的选择更加理性和精确,对于品牌与销售渠道来说,需要更高配方的产品和专业化的赋能才能打动新时代妈妈。同时调研也反馈喂养中途会换奶粉的妈妈占比超85%,这也是奶粉市场品牌多元化发展的机会!

  04.

  对于6月龄以上宝宝

  重视营养补充,免疫版块较热

  通过调研反馈,对于6月龄以下的宝宝,宝妈主要担心常见病,6月龄以上的宝宝,重视营养补充和性格培养,营养补充主要聚焦在免疫和脑视力版块。分月龄的需求中,一岁以下关注免疫和消化更多,一岁以上在体质提升、脑视力发育上更加关注。

  营养补充对标不同月龄宝宝的生长需求,热度主要在维生素D、益生菌、乳铁蛋白、DHA等品类上。对于奶粉配方中的热门营养素,同样也是DHA,益生菌、乳铁蛋白,可见这几类产品的市场热度或将持续上升,发展潜力不容忽视!

  05.

  新母婴人群消费倾向于

  品牌化、个性化、创新性

  针对妈妈的消费支出调研显示,除日常餐食类基础消费外,更多花费在美容护肤、产后修复、旅游娱乐等方向,这也看出新时代的妈妈们更加注重自身健康与调理。各线城市的工作节奏与压力不同,妈妈们的支出方向也不尽相同。从下图可见,月嫂、家政类生活服务在一线城市市场热度较高,美容保健类服务在二线城市受欢迎,而三四线城市妈妈更有时间在休闲娱乐上。

  在产品的选择上,各线城市的妈妈都倾向于有品牌温度、自主个性与持续创新的产品。这也警醒母婴从业者,在竞争日益激烈的市场环境中,需要从产品品牌力打造和产品创新升级上双管齐下,才能赢得更多新时代妈妈的青睐!

  结合本次《2022年中国母婴新消费白皮书》与奶粉智库门店调研情况,我们发现母婴人群主要聚焦在年轻化及二胎家庭上,其市场教育难度会更高,对行业专业化、精细化发展提出更高要求。母婴消费核心产品还是在婴幼儿配方奶粉及营养食品上,但是对于产品品牌力和产品创新力需求更加多元。在中国整体居民可支配收入提升背景下,母婴消费作为家庭重要消费品类,在持续满足新消费需求的前提下,母婴市场前景依然广阔!

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