孕产妇用品/营养品基本盘

　　2023年销量、销售额、商品数均呈现整体上扬态势

　　2022年，孕产妇用品/营养品销售额为30亿元+，而2023年1月至10月，该品类销售额已经突破50亿元，远超去年全年，同期（前10月）同比增长约88.82%。

　　具体到每个月，从2023年2月开始，孕产妇用品/营养品每月销售额同比增幅均超过80%。

　　月销量方面，2023年1月-2023年10月，孕产妇用品/营养品销量整体呈上扬态势，2023年1月，该数值在300万+，2023年10月，该数值跃升至1000万+。

　　商品数方面，2023年1月-2023年10月，孕产妇用品/营养品商品数同样呈整体上扬态势，2023年1月，该数值为2万+，2023年10月，该数值逼近7万。

　　考虑到明年是中国传统农历龙年，结合孕产妇用品/营养品今年的销量及销售额，我国或在明年迎来一波生育小高峰。

　　哪些商品卖得好？

　　哺乳文胸/内裤/产检裤最热销

　　2023年1月-10月，哺乳文胸/内裤/产检裤以10亿元+的销售额，高居榜首，销售额环比增速高达107.68%。

　　孕产妇护肤/洗护/祛纹，孕妇装，孕妇裤/托腹带，束缚带/塑身衣/盆骨带则位列销售额榜2-5位。

　　由于卖点具备强季节属性，2022年10月-2023年10月，分季度消费者核心关注的产品卖点包括：淡纹、收腰、清新口气、珊瑚绒、隐形、收腰显瘦、微压、抗菌、德绒、桑蚕丝、日抛。与这些卖点关联的产品当季度销量均突破千万。

　　哪些品牌得人心？

　　品牌头部集中趋势显现

　　2023年1月-10月，孕产妇用品/营养品类目下，Kangaroo Mommy/袋鼠妈妈成为品类销售额最高的品牌，其次是Miiow/猫人、JOYNCLEON/婧麒、GRACEWELL/婷美、EMXEE/嫚熙。

　　销量维度，2023年1月-10月，十月结晶、Kangaroo Mommy/袋鼠妈妈、EMXEE/嫚熙、AOCILENDA/澳兰黛、Miiow/猫人成为该类目下销量前五品牌。

　　品牌应该怎么做？

　　消费者更偏爱品牌自播，更爱在官方旗舰店购买

　　2023年1月-10月，直播成为孕产妇用品/营养品品类销售额主要来源地，占比高达76.32%，商品卡占比上升至15.97%，而2022年商品卡占比仅为1.94%。

　　2023年1月-10月，品牌自播占领销售额大头，占比达到44.10%，店播占比为32.46%，达人播占比在23.44%，三种方式分布比例大致与2022年保持一致。

　　此外，2023年1月-10月，销售额最高的五个抖音账号中，前4位均为官方旗舰店。

　　目标用户在哪里？

　　广东购买意愿最强，24-30岁成为消费主力军

　　2023年1月-10月，地域分布TOP中，广东的消费者以14.04%的占比高居首位，其次是河南、山东、江苏、浙江四省。

　　年龄段分布中，24-30岁的人群是消费主力军，占比在47.47%，其次是31-40岁的消费人群，占比在32.84%。